LinkedIn Leadgenerierung für B2B-Dienstleister
Termine mit Entscheidern für IT- und Software-Dienstleister, Agenturen, Personalberatungen und Industriezulieferer. Zielgröße: 2 bis 5 Terminanfragen pro Woche je Profil.
Social Selling oder LinkedIn Ads
LINKOS ist eine Agentur für LinkedIn Social Selling aus Graz, die für B2B-Dienstleister im deutschsprachigen Raum Termine mit Entscheidern vereinbart. Beides, Ads und Social Selling, erreicht Entscheider. Der Unterschied liegt im Auftragswert. Bei Dienstleistungen ab etwa 5.000 Euro rechnet sich die persönliche Ansprache, weil ein Termin über Nachrichten im kleinsten Paket rund 150 Euro kostet (590 Euro Umsetzung geteilt durch etwa 4 Termine). LinkedIn Ads liegen für einen qualifizierten B2B-Lead üblicherweise deutlich höher und brauchen ein Mediabudget obendrauf. Ads sind sinnvoll, wenn Sie Reichweite brauchen. Social Selling, wenn Sie Gespräche brauchen.
Ablauf für B2B-Dienstleister
Erstens zwei Workshops: Zielkunden, Anlass, Botschaft, Angebot für das Erstgespräch. Zweitens das Profil des Geschäftsführers oder des Vertriebsleiters als Verkaufsseite, bei Teams mehrere Profile. Drittens Umsetzung: rund 200 Vernetzungen pro Monat, 20 bis 25 Gespräche, etwa 4 Termine je Profil. Das LINKOS-Team schreibt, der Kunde führt die Termine. Viertens monatliches Reporting: Vernetzungen, Annahmen, Gespräche, Termine, dazu die Einwände, die im Monat am häufigsten kamen. Für wen es nicht passt: Produkte unter 2.000 Euro Auftragswert, reine Privatkundengeschäfte und Unternehmen ohne Kapazität, die Termine selbst zu führen.
Häufige Fragen von B2B-Dienstleistern
Wie lange ist die Laufzeit? Mindestens 6 Monate Umsetzung nach den Workshops. Die ersten drei Monate sind Aufbau, danach läuft der Kanal. Wer führt die Gespräche? Die Nachrichten schreibt LINKOS. Das Erstgespräch führen Sie oder Ihr Vertrieb. Arbeitet ihr mit Automatisierungstools? Nein. Jede Nachricht wird von einer Person geschrieben. Das ist langsamer, aber es hält die Annahmequoten hoch und das Profil sicher.
Preise und Kontakt
Setup mit zwei Workshops und Profil 3.500 Euro einmalig, Umsetzung ab 590 Euro pro Monat, netto. Für Unternehmen mit Sitz in Deutschland kann das Setup über die BAFA-Beratungsförderung mit bis zu 50 Prozent bezuschusst werden. Kontakt: office@linkos-leads.com, +43 664 1314968, LINKOS, Brandhofgasse 13, 8010 Graz.
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Ing. Christoph Temmel M. A.
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christoph.temmel@linkos-leads.com
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